การขายธุรกิจบางส่วนหรือการหาพันธมิตรไม่ได้เป็นเพียงกลยุทธ์สำหรับการเติบโตหรือการขยายตลาดเท่านั้น แต่ยังเป็นแนวทางที่สะท้อนถึงแผนการวางตัวในอนาคตของเจ้าของธุรกิจ โดยเฉพาะในกรณีที่เจ้าของต้องการ Exit หรือถอนตัวจากธุรกิจในระยะยาวอย่างเป็นระบบ นี่คือมุมมองที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับปัจจัยดังกล่าว
ปัจจัยที่นำไปสู่การขายบางส่วนหรือการวางแผน Exit
1.การเตรียมตัวสำหรับการเกษียณหรือเปลี่ยนบทบาท
เจ้าของธุรกิจหลายคนตัดสินใจขายหุ้นบางส่วนเพื่อเริ่มกระบวนการเตรียมตัวสำหรับการเกษียณ หรือเปลี่ยนบทบาทจากผู้บริหารมาเป็นที่ปรึกษาหรือผู้ถือหุ้นเท่านั้น การขายบางส่วนช่วยให้พวกเขายังคงมีส่วนร่วมในธุรกิจในระดับหนึ่ง ขณะเดียวกันก็ลดภาระในการบริหารงานประจำวัน
2.การกระจายความเสี่ยงส่วนบุคคล
การมีธุรกิจเพียงธุรกิจเดียวอาจสร้างความเสี่ยงทางการเงินและเวลาให้กับเจ้าของ การขายหุ้นบางส่วนช่วยให้พวกเขาสามารถกระจายความเสี่ยง และนำเงินที่ได้ไปลงทุนในโอกาสอื่น ๆ หรือจัดการทางการเงินส่วนบุคคลให้สมดุลมากขึ้น
3.การสร้างความต่อเนื่องสำหรับธุรกิจ
หากเจ้าของธุรกิจไม่มีผู้สืบทอดที่เหมาะสมหรือไม่ต้องการบริหารธุรกิจต่อไป การขายบางส่วนให้กับพันธมิตรที่มีศักยภาพหรือมีความพร้อม สามารถช่วยสร้างความต่อเนื่องและความมั่นคงให้กับธุรกิจได้ในระยะยาว
4.การดึงดูดความเชี่ยวชาญหรือทรัพยากรเพิ่มเติม
แม้ในกรณีที่เจ้าของยังต้องการมีบทบาทสำคัญในธุรกิจ การขายบางส่วนเพื่อดึงดูดพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน หรือมีทรัพยากรที่ธุรกิจต้องการ เป็นทางเลือกที่ช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันและเตรียมพร้อมสำหรับอนาคต
5.การลดความกดดันจากภาระทางการเงินส่วนตัว
ในบางกรณี เจ้าของธุรกิจอาจมีภาระทางการเงินที่เพิ่มขึ้น เช่น หนี้สินส่วนบุคคล หรือค่าใช้จ่ายในครอบครัว การขายหุ้นบางส่วนช่วยเพิ่มสภาพคล่องส่วนบุคคลโดยไม่ต้องขายธุรกิจทั้งหมด
การขายบางส่วนเพื่อ Exit อย่างเป็นระบบ
การ Exit หรือการถอนตัวจากธุรกิจในฐานะเจ้าของเดิม เป็นกระบวนการที่ควรดำเนินการอย่างรอบคอบและมีแผนชัดเจน การขายธุรกิจบางส่วนถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่ช่วยให้การ Exit เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและลดผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นกับธุรกิจ พนักงาน หรือเครือข่ายที่เกี่ยวข้อง โดยมีรายละเอียดสำคัญดังนี้:
1. การวางแผนการ Exit อย่างค่อยเป็นค่อยไป
- ลดภาระความรับผิดชอบ: การขายบางส่วนช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถลดภาระหน้าที่ในส่วนการบริหารงานประจำวัน แต่ยังคงมีบทบาทในเชิงกลยุทธ์หรือที่ปรึกษา ซึ่งเหมาะสำหรับเจ้าของที่ยังไม่พร้อมถอนตัวทั้งหมดทันที
- คงสิทธิ์ในผลประโยชน์ระยะยาว: แม้ว่าจะขายหุ้นบางส่วน เจ้าของยังสามารถถือหุ้นส่วนที่เหลือเพื่อรับผลตอบแทนจากกำไรในอนาคต หรือสร้างความมั่นคงทางการเงินในระยะยาว
2. ลดผลกระทบต่อธุรกิจและพนักงาน
- ความต่อเนื่องในการบริหาร: การขายบางส่วนช่วยให้การถ่ายโอนความรับผิดชอบเกิดขึ้นอย่างเป็นธรรมชาติ โดยเจ้าของยังสามารถสนับสนุนทีมบริหารใหม่หรือพันธมิตรในการเรียนรู้และทำความเข้าใจธุรกิจ
- รักษาความเชื่อมั่นในตลาด: การถอนตัวอย่างฉับพลันของเจ้าของธุรกิจอาจสร้างความกังวลให้กับลูกค้า พนักงาน หรือคู่ค้า การขายบางส่วนช่วยลดผลกระทบเหล่านี้โดยคงความเสถียรของธุรกิจไว้
3. ดึงดูดพันธมิตรที่มีศักยภาพ
- เสริมสร้างความแข็งแกร่งให้ธุรกิจ: การขายบางส่วนสามารถดึงดูดพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญ ทรัพยากร หรือเครือข่ายที่ธุรกิจต้องการ พันธมิตรเหล่านี้ช่วยเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและการเติบโต
- เตรียมธุรกิจสำหรับอนาคต: พันธมิตรที่มีศักยภาพสามารถช่วยนำพาธุรกิจเข้าสู่ตลาดใหม่ หรือเพิ่มประสิทธิภาพในด้านต่าง ๆ เช่น การตลาด การผลิต หรือเทคโนโลยี
4. เพิ่มโอกาสในการประเมินมูลค่าธุรกิจ
- สร้างมูลค่าตลาดที่สูงขึ้น: การขายบางส่วนช่วยให้ธุรกิจได้รับการประเมินมูลค่าที่เหมาะสม โดยเฉพาะเมื่อดึงดูดพันธมิตรที่มีชื่อเสียงหรือมีเครือข่ายที่เข้มแข็ง การร่วมมือกับพันธมิตรเหล่านี้สามารถเพิ่มมูลค่าของธุรกิจในสายตานักลงทุน
- ปรับโครงสร้างธุรกิจเพื่อการ Exit เต็มรูปแบบในอนาคต: การขายบางส่วนเป็นขั้นตอนแรกในการเตรียมพร้อมสำหรับการขายธุรกิจทั้งหมดในอนาคต หากเจ้าของตัดสินใจ Exit อย่างสมบูรณ์
5. การบริหารความสัมพันธ์กับพันธมิตร
- กำหนดบทบาทและความรับผิดชอบที่ชัดเจน: ในการขายบางส่วน การกำหนดบทบาทของพันธมิตรและเจ้าของเดิมอย่างชัดเจนเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อให้การดำเนินธุรกิจเป็นไปอย่างราบรื่น
- สร้างความไว้วางใจและความร่วมมือ: การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพันธมิตรช่วยให้ทั้งสองฝ่ายสามารถทำงานร่วมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างผลลัพธ์ที่ดีทั้งในเชิงการเงินและการพัฒนาองค์กร
ตัวอย่างกรณีศึกษา: การ Exit ผ่านการขายบางส่วน
การขายธุรกิจบางส่วนเพื่อการ Exit อย่างมีระบบได้รับความนิยมในหลากหลายอุตสาหกรรม ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่น่าสนใจซึ่งสะท้อนถึงประโยชน์และกลยุทธ์ที่หลากหลาย:
1. การขายบางส่วนของ Tencent Music ให้กับ Spotify
Tencent Music Entertainment Group ซึ่งเป็นผู้ให้บริการสตรีมมิ่งเพลงชั้นนำในจีน ขายหุ้นบางส่วนให้กับ Spotify ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งระดับโลก การขายหุ้นบางส่วนนี้ช่วยให้ Tencent Music สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับ Spotify และขยายโอกาสในตลาดต่างประเทศ ในขณะที่ยังคงรักษาส่วนแบ่งการบริหารและความเป็นเจ้าของส่วนใหญ่ในบริษัท
ประโยชน์ที่ได้รับ
- Tencent Music ได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตรระดับโลกในด้านเทคโนโลยีและกลยุทธ์การตลาด
- Spotify ได้เข้าถึงตลาดจีนซึ่งมีศักยภาพสูงในการเติบโต
2. การขายหุ้นบางส่วนของ JD.com ให้กับ Walmart
JD.com ผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ในจีน ขายหุ้นบางส่วนให้กับ Walmart ยักษ์ใหญ่ในธุรกิจค้าปลีกสหรัฐฯ การขายนี้ไม่เพียงเสริมสร้างความสัมพันธ์ระหว่างสองบริษัท แต่ยังช่วยให้ JD.com สามารถขยายเครือข่ายค้าปลีกในจีนและเพิ่มสินค้าของ Walmart บนแพลตฟอร์มออนไลน์
ประโยชน์ที่ได้รับ
- JD.com ได้เพิ่มสินค้าคุณภาพระดับโลกบนแพลตฟอร์มของตน
- Walmart ได้ขยายฐานลูกค้าในตลาดจีนโดยไม่ต้องเริ่มต้นจากศูนย์
3. การขายหุ้นบางส่วนของ SpaceX ให้กับ Google
SpaceX บริษัทด้านการสำรวจอวกาศของ Elon Musk ได้ขายหุ้นบางส่วนให้กับ Google เพื่อระดมทุนและสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในการพัฒนาเครือข่ายอินเทอร์เน็ตผ่านดาวเทียม การลงทุนครั้งนี้ช่วยให้ SpaceX ได้เงินทุนจำนวนมากเพื่อต่อยอดโครงการ Starlink ในขณะที่ Google ได้โอกาสขยายบริการอินเทอร์เน็ตในพื้นที่ห่างไกล
ประโยชน์ที่ได้รับ
- SpaceX ได้เงินทุนเพื่อเร่งการพัฒนาเทคโนโลยี
- Google เข้าถึงโครงการที่สามารถช่วยขยายฐานลูกค้าในตลาดเกิดใหม่
การขายธุรกิจบางส่วนไม่ใช่เพียงแค่เครื่องมือสำหรับการเติบโตหรือการขยายตลาด แต่ยังเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับการวางแผน Exit ที่มีประสิทธิภาพ เจ้าของธุรกิจสามารถลดความเสี่ยง เพิ่มความมั่นคงทางการเงิน และสร้างอนาคตที่มั่นคงให้กับธุรกิจของตนได้
หากคุณกำลังพิจารณาขายธุรกิจบางส่วนหรือหา Partner IPC พร้อมที่จะช่วยคุณในทุกขั้นตอน ติดต่อเราเพื่อขอคำปรึกษา!
สำหรับท่านที่ต้องการสอบถามหรือรับคำปรึกษาเบื้องต้น
สามารถกรอกรายละเอียดได้ที่ฟอร์มแนบ
https://forms.gle/YMvaxRmnpqiNUGdVA
หรือติดต่อตามช่องทางที่ปรากฎไว้ดังนี้
Line : @idolplanner
Tel : 02-010-8823
